湘文老師的部落格

        星期六、日到菜市場逛，通常可以看到比平常還要多的攤位。因為攤位的輪動性頗高，有些是固定每週來同一個市場，有些則是二星期或三星期或一個月才來一次。也因此，除了固定的菜攤外，其他攤位賣的東西可就相當多元有趣了。今天看到一個賣服飾的攤位，布牌寫著「週年慶大減價 跟百貨公司拼了」。

        看到婆婆媽媽們一件一件的挑著，熱鬧的場景不輸百貨公司排隊人潮哪。看著老闆與老闆娘忙著介紹又忙著交易，不斷喊著：「這樣的衣服在百貨公司買不到這樣的價格啦，不買會後悔的，週年慶只有這個星期，要買要快！」看來這對夫妻即使在市場擺攤，也要趕搭週年慶的行銷熱潮。

        相較之下，隔壁同樣是賣服飾的攤位，人潮就沒有這麼多。看到這樣的對比，我先選擇這攤較少人數的攤位逛。一邊看掛在上面的各式樣服飾時，聽到老闆告訴他的搭擋說：「明天我們也來週年慶！」想想真有趣，菜市場的服飾攤位也要開始週年慶行銷了。

        其實，與其說是週年慶吸引到這群婆婆媽媽，不如說是服飾的款式與價格才是決定的關鍵。畢竟在市場，如果服飾價格過高，通常不會有人感興趣。所以擺在最前面的服飾通常是以低價品來吸引婆婆媽媽進入攤位選購，主要以99、199、299最常見。399、499的商品則擺放在中間，愈後面的商品則愈貴。隔壁攤位之所以有聚集的人氣，與其說是因為週年慶，不如說是因為針織衫、襯衫以及西裝布料的長褲款式有別於一般攤位的服飾。畢竟消費者選的是商品，而不是週年慶啊！

(蕭湘文/2010/10/16)